“Nouveau” post, donc ça vous intéresse
Les pros de la rédaction publicitaire et du lancement de marque / produit connaissent l’importance du mot “nouveau”. Et nouvelle étude à l’appui, des neuroscientifiques américains l’affirment : l’attrait du mot “nouveau” sur notre cerveau est extrêmement fort. “The novelty-seeking circuitry is still active and makes us find new products (and even repackaged old products) attractive”, commente l’éditeur de NeuroSciences-Marketing (ou Neuromarketing Blog). Il sous-entend par là que nos instincts primaires, concentrés dans le cerveau reptilien, nous poussent toujours à rechercher la nouveauté, synonyme originel de mieux-être. Est-ce pour ça que les internautes aiment tant les blogs régulièrement actualisés ? > La totalité de l’article, en anglais : The power of “new”
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Tags: écriture neuromarketing, étude neuromarketing, mot magique, mots positifs marketing direct, nouveau, rédaction publicitaire
juillet 9th, 2008 at 9:25
Décidément, Ange, tu es vraiment dans le neuro-marketing en ce moment !
Cet article me donne des idées : je suis en train d’écrire un texte et je crois bien que je vais mettre un petit “nouveau” quelque part, c’est vrai que c’est un mot positif et engageant.
Merci !
juillet 9th, 2008 at 9:27
Et effectivement, un blog mis à jour très régulièrement est toujours plus accrocheur qu’un blog dont le flux RSS n’a pas bougé depuis trois semaines. Le nouveau c’est vivant, donc on aime, normal.
juillet 9th, 2008 at 14:56
C’est vrai que le sujet m’intéresse de plus en plus, même s’il ne fait pas l’unanimité. Je pense vraiment que les connaissances en neurosciences sont en train de changer l’approche du consommateur, et je préfère être au courant plutôt que subir.
Bon, c’est aussi une coïncidence de l’actualité
Le terme “nouveau” me fait aussi penser à un autre levier tout aussi percutant. La semaine dernière, en faisant quelques courses (oui ça m’arrive…), je suis passé devant une rangée de produits avec l’étiquette “Offre Spéciale”, sans prix indiqué. C’est en mettant un paquet dans le caddie que j’ai réalisé la manipulation.
Les vieilles recettes sont toujours efficaces…
juillet 9th, 2008 at 15:12
Oui, c’est comme le fait d’indiquer le pourcentage de réduction plutôt que le prix une fois réduit. Il paraitrait que le pourcentage est plus parlant que le prix en lui-même.
50% de 1000€ seront toujours plus parlants que 500€.
(je crois avoir lu cette info dans le livre NeuroMarketing:le nerf de la vente, mais pas sûre)
juillet 9th, 2008 at 21:14
Gratuit ! Promo ! Gagné ! Exclusif ! Exceptionnel ! Bonus ! Offert ! pour vendre un produit ou faire du second degré (cf. mon blog ou le bouquin de Joe la Pompe intitulé “Nouveau”)les pastilles restent des valeurs sûres. En lisant cette étude, force est de constater que les techniques outrancières de racolage publicitaire fonctionnent encore. Mais face à des consommateurs de plus en plus avertis, l’heure est à la sobriété, à l’objectivité, à la profondeur et surtout, à la consistance des contenus. Ce blog en est d’ailleurs la parfaite illustration ! Pertinence, interactivité, utilisabilité, fiabilité : tout y est !
juillet 9th, 2008 at 22:24
@ Marie-Aude : Le coup du pourcentage est effectivement plus attractif. Par contre je ne me souviens pas de ça dans Neuromarketing…
@ AuRéLiE : Bien vu ! Le MD a la dent dure. Merci pour ton oeil tout à fait juste sur le Blog du CR