Les pros de la rédaction publicitaire et du lancement de marque / produit connaissent l’importance du mot « nouveau ». Et nouvelle étude à l’appui, des neuroscientifiques américains l’affirment : l’attrait du mot « nouveau » sur notre cerveau est extrêmement fort. « The novelty-seeking circuitry is still active and makes us find new products (and even repackaged old products) attractive », commente l’éditeur de NeuroSciences-Marketing (ou Neuromarketing Blog). Il sous-entend par là que nos instincts primaires, concentrés dans le cerveau reptilien, nous poussent toujours à rechercher la nouveauté, synonyme originel de mieux-être. Est-ce pour ça que les internautes aiment tant les blogs régulièrement actualisés ? > La totalité de l’article, en anglais : The power of « new »
Dans le même genre, lisez aussi :
Pubs SwissLife : des accroches « hybrides » de génie Une idée de génie en conception-rédaction : mixer 2 expressions ou phrases pour créer des accroches hybrides, antithétiques. C'est ce qu'a fait le CR derrière des pubs pour l'assureur SwissLife. Un excellent moyen créatif pour illustrer les changemen...
Bannière ratée. Ou pas ?
C'est le genre de bannière qui attire le regard... Merci à l'oeil avisé de Nico Montillier, collègue de l'agence : "Je ne sais pas si tu avais remarqué, mais lors de leur première campagne via MySpace, Meetic avait fait une faute énorme sur toute...
Astuces de concepteur-rédacteur pour raccourcir et simplifier un texte
Depuis quelques semaines, j’enchaîne les réécritures et autres réductions de contenus, alors je me suis dit qu’une petite check-list ne ferait pas de mal... Voilà mes astuces pour raccourcir un texte, pour le simplifier, gagner en concision, etc....
19 conseils pour rédiger un texte commercial ET optimisé pour le web
Si vous faites une recherche sur Google, vous trouverez de nombreux articles sur la rédaction web. Un peu moins sur l'écriture publicitaire ou commerciale. Mais ce qu'on a tendance à oublier, c'est que le contenu d'un site web doit tout autant co...
Décidément, Ange, tu es vraiment dans le neuro-marketing en ce moment !
Cet article me donne des idées : je suis en train d’écrire un texte et je crois bien que je vais mettre un petit « nouveau » quelque part, c’est vrai que c’est un mot positif et engageant.
Merci !
Et effectivement, un blog mis à jour très régulièrement est toujours plus accrocheur qu’un blog dont le flux RSS n’a pas bougé depuis trois semaines. Le nouveau c’est vivant, donc on aime, normal.
C’est vrai que le sujet m’intéresse de plus en plus, même s’il ne fait pas l’unanimité. Je pense vraiment que les connaissances en neurosciences sont en train de changer l’approche du consommateur, et je préfère être au courant plutôt que subir.
Bon, c’est aussi une coïncidence de l’actualité
Le terme « nouveau » me fait aussi penser à un autre levier tout aussi percutant. La semaine dernière, en faisant quelques courses (oui ça m’arrive…), je suis passé devant une rangée de produits avec l’étiquette « Offre Spéciale », sans prix indiqué. C’est en mettant un paquet dans le caddie que j’ai réalisé la manipulation.
Les vieilles recettes sont toujours efficaces…
Oui, c’est comme le fait d’indiquer le pourcentage de réduction plutôt que le prix une fois réduit. Il paraitrait que le pourcentage est plus parlant que le prix en lui-même.
50% de 1000€ seront toujours plus parlants que 500€.
(je crois avoir lu cette info dans le livre NeuroMarketing:le nerf de la vente, mais pas sûre)
Gratuit ! Promo ! Gagné ! Exclusif ! Exceptionnel ! Bonus ! Offert ! pour vendre un produit ou faire du second degré (cf. mon blog ou le bouquin de Joe la Pompe intitulé « Nouveau »)les pastilles restent des valeurs sûres. En lisant cette étude, force est de constater que les techniques outrancières de racolage publicitaire fonctionnent encore. Mais face à des consommateurs de plus en plus avertis, l’heure est à la sobriété, à l’objectivité, à la profondeur et surtout, à la consistance des contenus. Ce blog en est d’ailleurs la parfaite illustration ! Pertinence, interactivité, utilisabilité, fiabilité : tout y est !
NiceToFeedYou (ex-Blog du CR) relaie et analyse les stratégies de communication & de contenu sur les nouveaux médias - Web, Médias Sociaux / Web 2 et parfois Mobile. Les posts sont édités par Ange Pozzo di Borgo, Planneur Digital et co-Fondateur de l'agence NiceToMeetYou.
Décidément, Ange, tu es vraiment dans le neuro-marketing en ce moment !
Cet article me donne des idées : je suis en train d’écrire un texte et je crois bien que je vais mettre un petit « nouveau » quelque part, c’est vrai que c’est un mot positif et engageant.
Merci !
Et effectivement, un blog mis à jour très régulièrement est toujours plus accrocheur qu’un blog dont le flux RSS n’a pas bougé depuis trois semaines. Le nouveau c’est vivant, donc on aime, normal.
C’est vrai que le sujet m’intéresse de plus en plus, même s’il ne fait pas l’unanimité. Je pense vraiment que les connaissances en neurosciences sont en train de changer l’approche du consommateur, et je préfère être au courant plutôt que subir.
Bon, c’est aussi une coïncidence de l’actualité
Le terme « nouveau » me fait aussi penser à un autre levier tout aussi percutant. La semaine dernière, en faisant quelques courses (oui ça m’arrive…), je suis passé devant une rangée de produits avec l’étiquette « Offre Spéciale », sans prix indiqué. C’est en mettant un paquet dans le caddie que j’ai réalisé la manipulation.
Les vieilles recettes sont toujours efficaces…
Oui, c’est comme le fait d’indiquer le pourcentage de réduction plutôt que le prix une fois réduit. Il paraitrait que le pourcentage est plus parlant que le prix en lui-même.
50% de 1000€ seront toujours plus parlants que 500€.
(je crois avoir lu cette info dans le livre NeuroMarketing:le nerf de la vente, mais pas sûre)
Gratuit ! Promo ! Gagné ! Exclusif ! Exceptionnel ! Bonus ! Offert ! pour vendre un produit ou faire du second degré (cf. mon blog ou le bouquin de Joe la Pompe intitulé « Nouveau »)les pastilles restent des valeurs sûres. En lisant cette étude, force est de constater que les techniques outrancières de racolage publicitaire fonctionnent encore. Mais face à des consommateurs de plus en plus avertis, l’heure est à la sobriété, à l’objectivité, à la profondeur et surtout, à la consistance des contenus. Ce blog en est d’ailleurs la parfaite illustration ! Pertinence, interactivité, utilisabilité, fiabilité : tout y est !
@ Marie-Aude : Le coup du pourcentage est effectivement plus attractif. Par contre je ne me souviens pas de ça dans Neuromarketing…
@ AuRéLiE : Bien vu ! Le MD a la dent dure. Merci pour ton oeil tout à fait juste sur le Blog du CR